如何优雅、机智地和新公司谈薪水？

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本文重点探讨在主动换工作或被有一定工作经验的猎头挖走的过程中，如何优雅巧妙地协商薪酬。

需要明确的是，接受一份新工作，谈薪资只是整个面试过程的一部分，薪资谈判的核心是明确自己的期望和市场情况。

很多换工作的职场人本来是兴奋的去上班，却发现其他同岗位的同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。如果我发现同事的工资比我低，我的心就会飞扬。

• 市场可以提供的价格、您对市场的了解以及您的谈判技巧决定了您的价值。最终，这是您对薪水的期望满意度+您对市场价格的理解取决于两个因素。

  01 如何知道市场是否可以offer多少呢?

我之前的工作是薪酬结构设计，每年都参加行业薪酬调研。因此，我对各个行业的市场形势有了更好的了解，对企业薪酬定价的底层逻辑也有了更清晰的认识——工作本身就让我实现了薪酬的信息对称。

对于普通工人来说，要了解市场价格，建议从以下几个方面入手。

• 积累同行业人脉，结识同行、亲戚、朋友、学长、老师等人脉资源并结交朋友;

• 链接行业薪酬专家，与行业类似HR以及资深行业猎头;

• 利用51job、智联招聘、知乎等搜索渠道

你可以将自己定位为薪资研究的小机构，在日常生活中注意积累和收集市场数据。通过以上渠道，大致可以了解市场薪资范围，然后设定自己的底线价格、市场价格、理想的价格。

• 一般来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想的价格。

例如，根据您对市场的了解，某个职位的薪资范围为10000-11000那么，您应该适当地引用多少？

给企业报价的时候，我会先自己回答一个问题，低于以下的我就不接受?

低于10000你会去吗？去

低于9000你会去吗？去 ——这是您的大致底线价格。

低于8000你会去吗？不 不 不

因此，在谈判过程中，报告12000-13000这是一个更合理的价格，即你理想的工资高于市场价格，你的底线价格大致9000-10000。

• 最重要的是通过访谈来测试市场对你的反馈，总结你的能力和经验在市场上值多少钱。

02 有工资谈判的策略吗？

有。

很多人在跳槽时不清楚市场情况，正好有猎头或朋友介绍1-2如果有机会，就挖出你空洞的想法，谈谈你的理想offer。

这个想法很幼稚，因为你不了解市场对你的反馈，报价也是盲目和不清楚的。

一种策略是通过面试积累经验，在市场上测试自己的价格

成熟的专业人士在某个岗位工作一年半到两年后，应该主动去探索市场的机会，检验自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值。市场的真实反应是什么？

同时，您可以尝试报价理想价格，并查看市场的真实反馈。

当然，我的经验是在一线城市，有很多机会。在小城市里不会有太多的机会，圈子小，尝试太多，很容易损害自己的名声。

通过面试，我们可以积累面试经验，增加信心，了解市场价格。

• 总之，市场是最好的试金石。

策略2：在换工作之前设定合理的求职时间，并尽可能多地掌握它offer去谈offer

当许多人换工作时，他们无法继续在公司工作。他们可能与领导闹翻，冒犯了客户，或者给同事带来了压力。还有一些人常年得不到晋升或加薪，太不公平了，他们决心找工作。

以这种心态找工作的可接受时间很短，忍不住光着身子辞职。从谈判的角度来看，我基本上是给钱然后离开。

• 从跳槽时机来看，最好在职业生涯上升期或公司高峰期离职，此时您将获得市场上最高的保费。

此外，您可以为自己设置一个合理的跳槽时间，例如使用6在大约一个月内找到合适的机会，并开始与几家公司合作。不要从投资你理想的公司开始，等到你完成你的技能。

如果您在训练过程中得到一些offer，可以先hold住，拿着offer与您的理想雇主交谈offer。

实践培训的好处是，您可以在理想的雇主面试过程中发挥最佳表现。

通常，猎头和公司会在面试时问你手头是否还有其他东西。offer我想知道你的求职过程。

如果候选人说，我已经有几个了offer自然，有信心，这是谈判的重要筹码。

小心说你有offer措辞，说实话，我目前有两个offer但没有一个特别令人满意。我宁愿能够××公司工作...... 因为......我希望....

我曾经负责公司的升职加薪审批流程，但现实是，很多优秀人才被猎头招聘并持有offer辞职是领导者和企业的自然选择，因为它是一种人才count offer恢复，然后顺利实现企业内部的晋升和加薪。

这样的人才通常是企业核心岗位上的高价值人才，那些具有高替代性的普通员工，真的不在乎他们的下落或留存。

因为市场考验你，给你一个价格，公司珍惜人才，如果你有价值，或者领导只是需要你，他们会给你你想要的。

战略三， 先发制人，高开低离，附加协议

对于市场上的中高端职位，无论是猎头还是企业对候选人的薪酬open的，所谓open根据候选人的现状package（整体薪酬方案），根据市场情况评估他们的能力并提供合理的加薪。

先发制人

在面试的最后阶段，公司会提出关键问题——你的期望工资是多少？

我建议“先发制人”，所以我们应该在了解市场价格的前提下，先提供理想的价格。

我们先报告，主动权在我们手中。而且，我们心里知道公司的价格和我们可以接受的底线。例如，底线9000， 市场价格10000， 理想价格12000。

所以，当公司问你期望的薪水时，你只是说12000。你有80%获得的可能性11000的offer.

候选人经常犯的致命错误是在引用的那一刻突然犹豫不决。

降低自我价值，例如清楚地考虑理想的价格12000在面试官问问题的那一刻，他们不听并报告出来10000。

经过第二轮谈判，企业9000价格直接渗透到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常普遍。

高开低走

所谓“高开低退”，也给了企业一些调解空间。当然，也有一些情况，你报出的价格在公司的薪资结构中属于低价区间，公司不会和你谈判，会直接给你报价offer。

在市场上的大多数情况下，公司只会在一两轮中与候选人进行谈判。您提供报价，公司说OK或者更确切地说，稍微调整一下你的期望。就是这样。

附加协议

如果您的期望是12000在企业谈判中，有人说只能给你11000你能尝试与公司谈判并在六个月内将其包含在合同中吗11000如果有资格胜任该工作，请将薪水调整为12000。

这是一个附加协议的示例，您可以根据求职中的实际情况申请该协议。

03 什么是企业薪酬结构？

这个概念在中小企业或小型创业公司中几乎不存在，这意味着跟随市场并比较整体市场情况、候选人语录和同一职位人员的内部工资，以提供最终的offer。

还有一些大亨公司直接提供市场上最高的价格，你问多少都无所谓。如果你重视自己的能力，你会得到一份令人满意的薪水。

• 但是，大型企业有完善的薪酬结构体系，这些体系是根据公司的工作等级和职级设定的工资等级，我们与您协商薪酬HR我手里通常有一张这样的桌子。

（一线城市,...）IT公司支持部门工资价格数据，有一定的参考价值

中位数是指大多数企业会付出的价格，市场上绝大多数企业都会参与年度薪资调查，获取同行业的薪资数据报告，根据各自的发展战略制定薪酬策略。大多数公司的策略是瞄准候选市场50分位数的价格。

如何理解50分位呢？

比如有5营销专家的薪资数据是5000，5500，6000，8000，10000中间的数字，是第三位，6000是营销专家的中值。

当然，也有一些公司针对核心岗位制定了高于大多数公司的薪酬结构，比如提供90通过百分位数定价吸引优秀人才。90分位数值表示具有90%数据小于此值，反映了市场的高端水平。

4. 谈判更高的工资更好吗？

• 让我告诉你一个事实。大多数公司每年只进行一次一般调查。

所以，起薪对你来说非常重要。例如，如果您正在谈判，财务专家的工资范围是4500-8500你说了8500加入公司（参考上图）。除非你升职了，一般来说，根据公司政策，未来几年加薪的可能性很低，即使有。

而且如果您正在服用到这个级别最高工资加入公司，你的老板和公司对你的期望也会更高。

• 所谓“表象越高，责任越重”。

如果您正在服用7500薪水（红色圆圈），作为财务主管职位，是起薪，每年还有稳步上涨的空间。

5. 谈判中如何突破公司的薪酬结构？

在讨论薪水时，您是否听过面试官说我们不能为您提供超过我们公司政策的薪水，这意味着您的报价超过了上述薪酬结构示例中的最高值。

在这种情况下如何突破指导线？

不要和HR谈，HR一般来说，没有权力突破政策。您可以争取再次与业务领导者谈判的机会。如果业务领导者确定您的能力，他们会帮助您突破并获得超过公司薪酬结构的最高价值offer。

• 规则都被老板打破了。

6. 如何从整体薪酬角度协商满意的薪酬

我曾经用整体薪酬的概念来回答选择公司时最应该考虑的是什么，除了工资五险一基金，传送门--我们应该如何协商职场粉饰的薪水？今天小编给大家讲一个概念，叫做整体薪酬。薪资谈判问题还涉及整体薪酬。我将简化并分享答案，如下所示。

回到我作为整体薪酬专家的职业，薪水只是新工作需要考虑的一小部分。

选择公司时， 跳槽谈offer你得到了多少offer在做决定时，从整体薪酬入手仍然很重要。

直接薪酬 - 通常称为工资组成部分

间接补偿——公司利益，不容忽视

工作内容 - 工作本身能给你带来什么价值

职业发展 - 是否有可持续发展的机会

企业文化 - 你能融入公司文化吗

公司平台 - 平台决定了您的努力将获得多少回报

跟随领导者 - 伟大的领导者会带你飞翔

6.1 直接报酬

包括：工资、补贴、奖金、股票...... 在采访结束时，澄清了基本工资中是否包含任何其他现金奖励。例如，电话补贴、交通补贴、午餐补贴或其他技术或工作补贴。

6.2 间接报酬

缴纳五险一金、商业医保、年检、带薪休假等。也是一线城市优秀企业的标准配置。

6.3 工作内容

工作内容代表了工作本身的价值，它是否符合你的兴趣和能力，工作的多样性、挑战性、重要性和意义。

核心部门的核心岗位是高价值岗位。例如，谷歌的工程师，雅诗兰黛等品牌公司的营销职位，咨询公司的顾问等等。

• 工作内容越核心，其未来价值就越不可估量。

6.4 职业发展

了解一个人在未来三到五年的工作定位和未来发展前景至关重要。比如，一些漂亮的接待员毕业时薪水很高，但职位本身没有发展空间，年度调薪有限。几年后，他们只会留在原地。

6.5 公司文化

企业文化是公司与员工之间以及员工与团队之间提供的积极氛围。简单来说，文化决定着企业的布局、发展、未来。良好的企业文化是激励员工与公司共同成长，实现双赢。

6.6 公司平台

BAT我们不会谈论像华为这样的平台，它们足够大。对于职场新人，尽量选择顶级或最佳平台来拓宽视野。工作几年后，决定是加入小型公司还是初创公司。如果此顺序不正确，那么您加入大型或顶级公司可能并不容易。你错过了学习的黄金时间。

6.7 跟随领导

虽然领导者风格各异，但你需要判断TA是否诚实守信？此外，询问部门结构并明确领导者在公司结构中的位置也很重要。级别越高，部门越核心，领导的权威就越大。向这样的领导者汇报会给你更多的资源和机会。

• 一个强大的领导者可以为你的职业发展插上翅膀，而一个糟糕的领导者也会让你的职业发展屡屡受挫。

7. 薪资谈判中常见的陷阱有哪些？

大坑一号，用奖金降低底薪。

有企业在谈判中提到，底薪不高，但奖金可观。他们希望你能降低对底薪的要求，但实际情况是，由于各种原因，奖金几乎不发放，或者与面试中提到的奖金相去甚远

应对策略：

奖金部分是关于目标奖金数字的，其中一些是基于年薪的15%一些公司以达到年薪水平的奖金为目标50%根据业务情况，还有季度奖金、半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字没有实际意义。

• 首先，请仔细询问公司近两年实际获得的奖金是多少？

当然，有些公司的目标奖金只有10%而且实际支付比例每年都高于目标奖金，甚至达到年薪20%+。

实际分配比例是公司经营能力的反映。不要被目标奖金比率所蒙蔽。

还有一些公司根本不提供奖金，目标奖金只是装饰。老板说有事，但什么都没有。

当你再次换工作时，猎头和HR检查您的整体情况package这也取决于你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以低目标奖金也是一种变相的降薪跳槽形式。

大坑 2.加班

有些岗位薪水和岗位职责都不错，但入职后发现没有人按时下班， 公司有很强的加班文化，老板喜欢加班不带任何加班费

应对策略：

在面试过程中，如果面试官问你对加班的看法，大多数时候都是加班很严重的岗位。您可以询问公司如何计算每日加班强度和加班费。如果您能链接到公司的员工以询问实际情况，那将是最好的。

避免掉进加班的坑里。

大坑 3.原公司不调整工资

当我换工作时，我对薪资谈判相当满意。你觉得无比幸福，但入职后，发现年度调薪只是1-2%还是几百元，CPI追不上，变相降薪

应对策略：

面试时，询问公司总体调整比例和加薪政策。例如，去年的加薪是多少？加薪考核的指标有哪些？

• 没有实际的谈判经验，优雅诙谐的薪资谈判都是无稽之谈。让我们沉浸在市场中并体验它。

实践出真知。

我是上海的薪资谈判专家，长期在外企工作500强，由于我个人思维和经验的限制，我的分享不能代表整个中国职场。当然，如果对您有帮助，您可以手动点赞，有不同的意见，并进行公开讨论。

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作者：费凡，世界500强HR，10年度职业规划和提高工作场所技能的经验。LinkedIn署署作者，行业认证专家，记分卡认证受访者，简书推荐作者，标题V作者。

知名职场自媒体创始人[飞凡谈]（ID:cgffwxh），知乎|微博|简舒：费凡说，个人微信：3471403589。